93读书

第11章（第1页）

花涧退开一步，最后确认挂画的角度：“书画店的业务范围并不限定在书画上，只画画还好，兼营业务算了。”

沈亭文开起玩笑：“为什么？多一个营收项目不好吗？”

“你确定是想建议我增加营收项目，而不是想让我雪上加霜？”花涧慢悠悠地说，走到柜台边，坐下来摸出本书。

“怎么会？”沈亭文跟着进屋，撑在柜台边，“所以是为什么？”

“书画店的兼营业务，通常有裱画，国画裱轴等等。如果你想要定制大幅的相框，去书画店卖会比摄影店便宜很多。”花涧抬起手，中指虚虚画了条线，比出个约莫等身的高度。沈亭文看那修长的手指收回桌面，自以为明白了花涧的意思：“是因为地方太小？”

“……不是，”花涧扶额，“是因为不挣钱。”

“但书画店的营收大头不在这些上面吧？”

思路正确。花涧用一种孺子可教，但又十分不理解他为什么还没想通的目光望着沈亭文：“同理，你店面的营收不靠卖茶叶，更不靠卖茶壶。”

所以书画店不靠卖画框，也不太靠卖书画。

好像哪里不对，又好像没有任何问题。

沈亭文“嘶”一声，又被绕进去了。

“一言以蔽之，人脉。中间商能赚差价，不正因为中间商能沟通上下游吗？不过书画还要更复杂一些，毕竟除却基本装饰作用，也是古董的一类，承担一定经济意义，名声也是很重要的。”

沈亭文嗅到一丝八卦的味道：“讲讲？”

“这怎么讲？”花涧摊手，“灰色地带，和一些狼人杀？你如果实在好奇，可以了解一些年代造假，高精仿制图，还有揭画。”他浅浅呵笑，“道德当然不道德，违法倒也没到违法的程度。毕竟自己判断的失误不能怪罪到店家身上，不是吗？”

不过花涧虽然将书画的项目提上日程，却把兼职画画的事情提上日程了。沈亭文没事做，就要去书店里打扰花涧。好在花涧虽然嘴上爱讽人几句，脾气还是很不错的。

他地方不够，资金也吃紧，加上面向的顾客主要是大学城的学生，干脆买了一大堆书签和扑克大小的卡片，现场指定作画，画完一过塑封机，就成了可以挂在哪里或者拿去送人的明信片和小卡。

这样的东西个人风格浓厚，花涧实力又靠谱，成品很受欢迎。沈亭文开始还能在门边蹭个位置，没几天，就只能求花涧给他让点柜台，免得自己被直接挤出门。

“没关系，”花涧在洗笔的间隙里压低声音跟沈亭文说话，“再过半个月，人就少很多了。”

毕竟新鲜感是一时的事情，能真正固定下来的顾客是极少数。何况画画还是一件相当耗费时间和脑力的事情，当大脑结束它的高速运转，就该轮到身体来抗议了。

花涧自问，自己肯定是不会为了一顿饭钱太折腾的。

而不过几天，梧城便进入了四月。