93读书

第19章 丰收（第3页）

“先生，我们的电风扇有独特的稳压功能，即使电压波动也能稳定工作，确保您持续享受清凉微风。

而且它的扇叶采用特殊轻质材料制成，耗电量少，转速快，能带来更强风力，真的非常适合你们当地的环境。”

“特别是我们的风力极强，一台风扇，十几个人都可以享受到。”

客商听后，饶有兴趣地拿起风扇查看，又询问了一些关于质保和售后维修的问题，刘海洋都详细地给予解答。

经过一番交流，客商对产品比较满意，当场表示愿意签订一个小批量试购合同，后续根据使用情况再考虑加大订单量，这让刘海洋和团队成员们看到了进军非洲市场的希望之光。

随着展会进入后半程，竞争愈发白热化。

又一个外国商团在展位前驻足，他们对产品安全和国际认证极为关注，一连串英文问题如连珠炮般抛出。

刘海洋英语虽不算流利，但好在提前做了些准备，再加上翻译从旁协助，连比划带专业词汇拼凑，尽力展示产品的防火材料使用、安全防护设计，还拿出国内权威检测报告、专利进行佐证。

外商们一边听，一边仔细观察产品，逐渐面露满意之色，虽未立刻签约，却约定展会后详谈长期合作。

经过这次展会，其实不是增加了多少订单，卖了多少货，而是给销售打开了眼界，掌握展会了销售的基本套路。

未来国际上还有不少展会是适合参加的。肖爱国自然不可以放弃这条捷径。

27天后（1981年全程是30天，广交会还没有分上下半场）展会结束，刘海洋带了广交会期间的8.3亿美元合同打道回府。

PS.以前一家企业参加展会，在2015年以前，都是很有效果的，有70%~90%的订单是在展会上获得的。但这么大的量，肖爱国怎么消化？

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