93读书

第6章（第1页）

“你好，可以帮我看看怎麽买保险吗？”“怎麽给父母买保险啊？”“高血压可以买什麽保险？”“哪个重疾险性价比高啊？”诸如此类的问题出现在她的评论区或私信。她都一一回複，只可惜，暂时还没有成单的。

伊依也不沮丧，觉得这些人已经将信将疑地想要了解保险了 ，只要她能给人讲明白，自然会有人买。比如这个ID叫“粗心小猪”的，伊依跟她约了明天晚上8:00的线上视频会议，讲解伊依给她设计的保险方案。

晚上7：50，伊依準时上线，插上耳机线，共享好屏幕，她是犹豫了一下要不要开摄像头的，最后还是没开。就这样定定地等着“粗心小猪”上线。

晚上8：00，对方上线了。“喂你好，是伊依吗？”清脆的女声。

“嗯，裴小姐你好，我是伊依。”伊依看过“粗心小猪”的体检报告，知道她叫裴初心。正好，“粗心小猪”也没开摄像头。

伊依逐一介绍她给配置的三个险种-百万医疗险，意外险，重疾险。互动还挺充分的。

“伊依啊，你说的我都听懂了，但是我看网上那些视频号啊、大V啊都在科普四大险种，为什麽你只给我配了三个险种？是不是还差个什麽寿险？”

“是的，裴小姐。四大险种里我没给您配定期寿险。定期寿险主要是给家庭经济支柱买的，它是很典型的'爱与责任'的体现。之前我们沟通过，您现在身上没背房贷、车贷，还没有成家，也没有赡养父母的压力。这麽看就没有很强的必要性去配置定期寿险。我就把这1000块钱左右的预算放去了重疾险，选了这款高保额、保终身、可以多次赔付的重疾险。

这样算下来每年的总保费在6600左右，也符合您的预算。如果后续您的收入增加，有了更多的经济责任，或者想要留一笔钱给谁的时候，咱们可以再补充。毕竟定寿的健康告知相对重疾险是要宽松不少的。”

“好，我明白了。那那个惠民保和百万医疗险，我看你PPT上写着都是报销型的，为啥要买两个？我看一些公衆号说优选百万医疗险，买不了的才考虑惠民保。”

“裴小姐，看得出来你是对保险有一定了解的。确实，惠民保从报销範围和续保来看，都不如商业百万医疗险。但是它好在可以赔付既往症，这正好填补了商业百万医疗险的除外和免责部分。而且价格不贵，又可以用社保卡支付，所以我这边是建议您加上的。”

“那还有......”

这个线上会议，持续了将近一个小时。裴初心听明白了以后，决定马上下单，被伊依拦住了。

“裴小姐，先别着急。刚刚我说过了，健康告知一定要逐字去看，尤其重疾险和百万医疗险会比较複杂一些，我看了你的体检报告，有些涉及智能核保。我带着你过一遍。”

这一顿操作，到晚上11：25才把方案里的保险都买好。伊依和裴初心都松了一口气。