93读书

第7章（第2页）

周乔故意放风给猎头说自己有意华耀，可项庄舞剑，意在沛公，她早就对市场局势有了评估，目前这几家大厂，也就投靠捷思电子是最有前途的，可她决不能透露半点这方面意思，否则她可就没有底气跟蒋爱德谈条件了。

但现在，周乔不得不笑着回复：“蒋总这么有诚意，我也不能太不知天高地厚，但我要真交违约金也要能拿出钱来，如果人家真打官司来告我，我可就更难脱身了……”

“薪资给你涨 10%，提成再给你翻一倍，这下你可满意？”

蒋爱德打断， 决定一锤定音。

他不是不知道周乔要跳华耀很可能是她放的烟雾弹，而她真正想投靠的是捷思，现在只是趁机来抬价罢了，

可实际情况确实是捷思更需要她的帮忙来拿下数通几亿的项目，所以他也就不在乎多分点钱给她。不过，从另一方面看，周乔既然敢张开这口，那么她肯定还是对捷思和这个项目都有信心，否则公司不赚钱，她也拿不到提成。

真到了那地步，他大不了炒人也不是什么难事。

周乔笑：“蒋总可别反悔。”

蒋爱德立刻问：“那么，周经理什么时候能来捷思？”

周乔沉吟片刻说：“我需要准备一下，请蒋总给我一个月的时间。”

“很好！那我就静候周经理佳音。”

果然，周乔没有食言，一个月后，她就坐到了他对面。

周乔抬起头，看蒋爱德一直看自己，还以为他要问投标书的事，她冲他轻轻一笑，眼神稍有游离，便显得这笑意里颇有几分暧昧，蒋爱德猛地一怔，心弦拨乱，但毕竟四十多岁的阅历积在那，他沉稳如山，不露声色地问：”怎么？有什么想法？”

一语双关。

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銥誮

乔却没想那么多，抬抬手里的投标书说：“蒋总似乎忘了一件事，华耀和数通本质都是家族企业，2000 年，华耀和数通闹分家，华耀从数通分离出来，即是说，二者是一母同胞，上层也都有亲戚关系和利益捆绑，现在数通做大，要扩大业务，就必须摆脱华耀对它的控制，改革嘛总有人支持就有人反对，所以这已经不仅仅是更新产品的技术问题，而是一个我们必须要帮数通改革派摆脱华耀，争取业务的问题。”

蒋爱德听出这话的意思就是这投标书白做了，整个团队犯了方向性错误，那么即使投标做得再完美，把技术方案写得再漂亮也是无济于事，说到底，捷思一直没弄懂客户真正的需求是什么。