93读书

第14章（第1页）

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果我们能解决他们的疑虑，也就能迅速帮我们建立关系。”

杨安鲁讥笑道：“说得轻巧，可怎么解决他们的问题？难道我们还要手把手帮他们设计，运维，拓展市场？”

周乔点头：“是的，我正是这么想的，我们领客户入门，教客户怎么营销，传授行业经验，帮客户成长。”

杨安鲁反问：“谁去？你去吗？”

“可以啊，为什么不？”

周乔重新看回他的脸，漾出一个自信的微笑。

作者的话

梁鹤

作者

2021-05-01

回头捉虫！

10 大将能为我用，也能为敌所用

杨安鲁说：“我觉得你这不是销售的思路，你这是去做慈善的思路。” 底下有人对视欲笑，但要去看蒋爱德脸上的阴晴表，见他没反应，才敢把嘴扯圆了笑出来。 周乔并不在意他的讥讽，莞尔道：“正是你这种刻板的销售思路才会让客户对大部分的销售失去信任，极不待见，数通科技的那几位副总我以前也都见过，个个都懂销售套路，即使表面热情，心里也未必真的把销售当回事，运维和市场部就更不用说，经理都是技术出身，对销售本能不信任。所以，换个思路才是有别其他家的关键。” 杨安鲁脸上挂不住，蒋爱德却颇有兴趣插话问：“那你有什么计划？” 周乔道：“我的想法是，我们还是要继续和王总的人联系，同时，我们还要争取更多刘总的人，我可以下周就动身去上海。” 蒋爱德问：“你需要什么资源？” 周乔想了想说：“我要一个有技术能力强的人，也要一个市场经验丰富、口才好的人。” “那让技术经理老许跟你去，至于市场经验丰富、口才好的人，你得问问对面的人，杨安鲁，你手下一直跟着这项目，不如你举荐几个。” 杨安鲁想到蒋爱德要惩罚他一下，但没想到切华南资源只是第一步，这第二步是上来就要分掉他手里的大客户，心下一惊，但面上还不能露，只淡淡一笑：“可以啊，不过，我丑话说在前头，也是提醒各位一句，上海分公司的经理只是底下一帮打工的中层干部，决策层还是在刘总和王总那一层，如果到时候我们费了半天劲人家还不选我们，那我们可就白忙乎了。” “销售在决策层也做了不少工作了，但很明显，我们和华耀比起来，已经没法打感情牌了，那不如就抓需求牌，从业务上下手。” 周乔抬了抬眉毛，直视杨安鲁。 杨安鲁刚要反驳，蒋爱德打断：“我看可以，要不就这样，杨安鲁，你带着团队跟周乔一起去上海，顺便你也能帮她尽快上手这个项目……拿下数通你们都有奖金，拿不下就一起回来受罚。” 蒋爱德见二人不语，便立刻总结：“没有其他问题，我们散会。”说完，他起身出去接电话了，余下众人面面相觑，各…

杨安鲁说：“我觉得你这不是销售的思路，你这是去做慈善的思路。”

底下有人对视欲笑，但要去看蒋爱德脸上的阴晴表，见他没反应，才敢把嘴扯圆了笑出来。

周乔并不在意他的讥讽，莞尔道：“正是你这种刻板的销售思路才会让客户对大部分的销售失去信任，极不待见，数通科技的那几位副总我以前也都见过，个个都懂销售套路，即使表面热情，心里也未必真的把销售当回事，运维和市场部就更不用说，经理都是技术出身，对销售本能不信任。所以，换个思路才是有别其他家的关键。”

杨安鲁脸上挂不住，蒋爱德却颇有兴趣插话问：“那你有什么计划？”