93读书

第19章（第1页）

小李怔了怔，摇头。

杨安鲁想骂他这么经典的销售案例竟不知道，到底心思在哪呢，想想又作罢，继续说

“从前，有个老太太去店里买包，左看看，右看看，看不出来要买什么样的包，店员上前问，阿姨你想买什么包呢？我们这各式各样的包都有，全牛皮，还耐用，价格实惠，老太太拿起一只包看，发现确实是牛皮，但还是放回去说了声谢谢。

老太太又来到第二家包店，这家看起来是个品牌店，店主问了同样的问题，老太太说完，店主又说，我们这里有单肩包，双肩包，挎包，装饰包……请问阿姨想买哪一款什么包？老太太说，我想买一款双肩包，店员马上拿出所有的双肩包给老太太看，老太太挑来选去买了一个包。

于是老太太背着包来到第三家包店本来只是逛逛看，店员却先观察到了老太太，发现她背上的包是新包，于是上前说，我们店里的包质量都很好，您肩上背的这款我们也有，不知道阿姨是不是还是想买一只双肩包？老太太说，我是想买双肩包，要是能比我身上背的这个再轻一点就好了，店员问，是阿姨嫌这款包太沉了吗？

老太太说，我不嫌沉，但我怕我孙子嫌沉，他一天到晚背了那么些大书就够沉了，我不想让他再沉了，把他压得都不长个儿了！

店员笑起来说，原来阿姨是给孙子买包！您对孙子可太好了，我要是小时候有您这样的奶奶，我可幸福死了！我们这也有像您这样给孩子买包的老人，他们都说，我们的包背起来最轻最方便，包带设计也特别合理，不会压肩膀，而且我们这款包销量很好，虽然有点小贵，但我觉得我和奶奶特别投缘，我给您申请一个折扣。

老太太很高兴说，那你给我拿三个吧，我还有两个孙女，省的她们说我偏心！”

作者的话

梁鹤

作者

2021-05-11

打工的我又出现了!上一章的问题竟然有小伙伴答对了！！！你萌太聪明了！！！ 这一章套用了老太太案例，老太太买水果案例也是个经典！看在全是干货的份上，求求票~~~(* ￣3)(ε￣ *)

14 所谓畜学精神

林奈走出张江高科，很快打了辆车回到酒店。 好在酒店设施不错，虽然亚森订的这间算不上多豪华也没海景，但林奈总算可以体会一下电视里演的那种边听音乐边躺在大浴缸里泡浴的感觉，当她全身放松浸在热水里时，确有那么一刻，她还真能体会到一个商务白领的高级，可收到客户发来信息时，她又恍然惊觉：自己不就是个打工的嘛，咋还打出了忧伤的文艺感？ 【我下班了，二十分钟以后就能到你酒店楼下】何隐。 林奈从浴缸里起身，迅速冲了一下就开始打扮，下周她就该准备启程回去了，这次大概是最后的机会。 本就是一趟出力不讨好的差事，现实情况竟比预想得还要糟糕，这几天她不仅上门道了歉，受尽了客户的冷眼，还要跟着技术人员一起陪客户做调试和维修，她一个香纤的姑娘跟一帮臭老爷们在闷不透气的机房里待上个把小时，头都快熏晕了，更别提有些升级甚至要熬到下半夜去，林奈困到不行时，也管不了那么多，钻到工程师用过的睡袋里，伴着脚丫子味儿也睡得香，算是彻底体会到了“畜学精神”拉磨无性别，人人皆是驴。 即使这样折腾，客户反应也很冷淡，市场部更是暗示她数通下一个财年的项目是不会考虑亚森的，运维部的宋棣文又出差不见人，她只好拉着个赵主任软磨硬泡，可谁想这赵主任是块滚刀肉，油盐不进，倒是吃饭最积极，从潮州菜到上海小笼包，林奈没少请人下馆子，可也不见赵主任有什么实质动作，无奈之下，她只能把情况如实汇报给郭绍恩和卢娜，也许是大佬们太忙，也许就是假装看不见，一个电话一个回复都没有，林奈咬咬牙，只好换个打法，又盯准了下一个目标：运维部的何隐，此人桀骜不驯，特立独行，但技术上就是大拿没他解决不了的问题，团队上下没有不服他的，就连老赵都敬他三分，林奈便故意接近，多关照了他几次，二人年纪又相仿，很快也就熟了。 如今林奈请他到黄浦江边吃大闸蟹，瞧他大大咧咧不拘小节，心下也放松，全然没了客户就是上帝的敬畏感。 何隐插着裤兜跟在林奈后头进到高档餐厅，…

林奈走出张江高科，很快打了辆车回到酒店。

好在酒店设施不错，虽然亚森订的这间算不上多豪华也没海景，但林奈总算可以体会一下电视里演的那种边听音乐边躺在大浴缸里泡浴的感觉，当她全身放松浸在热水里时，确有那么一刻，她还真能体会到一个商务白领的高级，可收到客户发来信息时，她又恍然惊觉：自己不就是个打工的嘛，咋还打出了忧伤的文艺感？

【我下班了，二十分钟以后就能到你酒店楼下】何隐。