93读书

第17章（第1页）

言谨从小就在引进大片的片头看见这个牛逼闪闪的司标，一路上颇有朝圣之感。到了地方才发现人家的办公室租在一栋老别墅里，面积在这个地段算是很阔绰的了，装修也极有风格，电影海报贴了满墙，但里面的员工，包括阿姨，只有四个人。

首席代表是个华裔，名字叫谢家裕，讲一口港普，三十五六岁的样子，跟周其野好像很熟稔，一见面就调侃，说：“你这趟去新加坡辛苦了，有没牺牲色相？”

周其野笑，做个手势，让他注意场合，别乱讲话。

谢家裕好像这才看到言谨，倒也含笑住嘴了，请他们到楼上露台去坐。

坐定不久，阿姨送了咖啡和水果上来。两人先是谈了下半年的合作项目，又说起明年的片单。言谨在旁对着电脑做笔记。

正事说完，谢家裕开始闲聊，说现在老板几乎不过来，自己一年回美国述职一次，夫人也跟着来了上海，小朋友在 SAS 读书，似乎很满意这样的生活，笑对周其野说：“当初猎头先找的你，要不是你拒了，这个位子也轮不到我。”

言谨这才停了记录，感觉这话说得挺谦虚，却又好像在问你后不后悔。

周其野只是微笑，自嘲说：“我乙方当惯了，要是进甲方公司，还得从头开始学习宫斗技巧，我没这个信心能学会。”

言谨仍旧看着电脑屏幕，抿唇笑了下，也不知道为什么，挺喜欢他的回答。

谢家裕却又问：“Theo，你是真打算在这里做娱乐法啊？”

周其野笑说：“难道还有假的？”

谢家裕语重心长，说：“你不能只看那些战略、规划、政策什么的。就拿电影来说，说是前年 42 亿，去年 62 亿，增长 50%，但那是人民币，也不可能总是保持这个速度涨上去。北美同期的数据是 98 亿，美金。美国电影在全球的总票房是 281 亿，美金。且不说现实的法律需求有多少，单单市场规模就完全不在一个数量级。

“而且，这里面有多少是引进片的票房。年初一个《阿凡达》就已经占去十几个亿，现在几家好莱坞大厂都在布局引进片，但在中国只是发行。你在美国电影项目做得多了，应该知道但凡有点实力的都不会想只做发行。说起来是分账，但影院重资产，利润不过那么一点。而你作为律师，能分到的就更少了。”

周其野仍旧笑着，说：“一听就知道你们今年刚请过咨询公司做地区行业分析。”

谢家裕说：“那是肯定的，但你知道麦肯锡打了个什么比方吗？”

周其野笑看着他，等他说下去。

“他们说，”谢家裕自问自答，“单看人口数量，香水和咖啡在中国的潜在市场也很大。但我大清自有国情在此，香水卖不动，是中国人天生体味轻。咖啡卖不动，是因为中国人喝茶。至于电影……”

谢先生在此处停了停，才卖关子似地公布答案：“是因为中国人早就对盗版习以为常。”