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第19章（第2页）

“这也没什么不能说的，他来就是想签合同，但还不一定能签上呢。”颜绍实话实说。

“这中间有什么问题吗，如果能和林承安建立合作关系，对你们厂的发展不是锦上添花吗？”

“话是这么说。”颜绍用手托着下吧，回忆道：“可我听老颜说，前期沟通时林承安对完成时间的要求很苛刻，他们应该挺着急的，如果要赶他的订单，我们可能要做产能切割，放弃我们现有的一些订单。”

“这对我们来说不是很划算，因为林承安只在我们这里做一次，但会导致我们失去一些其他长期客户。所以老颜到现在还没下决定呢，看看他们今天结束后协商的结果吧。”

“这样啊...”季潜喃喃道，他的眼睛微向下看，随之陷入沉思。

按照颜绍所讲，这可能是颜家考虑是否签约的最大阻力，如果没能得到妥善地解决，和林承安的合同估计也谈不成了。

季潜偏向林承安，恐怕是除甲乙双方外，最希望这次合作能达成的人。他分别站在这两者的角度考虑，心想有没有什么好办法能解决这件事。

一群人休息得差不多了，颜绍正想喊大家前往下一站时，从刚刚就开始沉默的季潜突然叫住他，说，“颜绍，我想出一个主意，你听听看可行吗？”

“什么？”颜绍都把聊天翻篇了，脑袋一时间没转过来弯。

“关于林承安。”季潜重新说起方才的事，“你们把他变成长期客户就可以了吧，如果你们和他签订合同时增添一项附加条款呢，比如...未来三年他们公司的生产加工都需要你们制造厂来完成，简单来说就是签订垄断协议，我想你们应该有这个生产能力吧。”

颜绍“啧”了一声，大脑像是被人点通了，一时间茅塞顿开。他仔细一想是这么一回事啊，这不是个两全其美的提议吗？

老师真不愧是老师，在商业谈判上也有自己的见地，三言两语就抓住重点了。

季潜说颜绍变沉稳了现在证明当真是看走眼了，颜绍握住季潜的肩膀连晃了好几下，激动地说，“老师你的想法真不错，我现在就过去和老颜说说去，现在他们的会谈应该还没有结束。”

顾不上别的了，颜绍说着就要往办公楼的方向跑，跑了两步又折返朝季潜大喊道：“老师今天接下来可能陪不了你和同学们了，你让同学们把简历发我邮箱，赶明我再请老师做客。”

季潜说不碍事，工作要紧。

他只是提了个建议，最终的结果还说要看合作双方的意愿，但如果能谈成的话，除了给林承安添堵外，他好歹是为林承安做了点什么。

颜绍赶到会议室的时间刚刚好，因磋商始终未达成一致，由颜厂长提议先短暂休息一下，会谈中止，等下再继续。