93读书

第一章 飞来横祸（第1页）

游侠儿，出自王昌龄的《塞上曲》：“蝉鸣空桑林，八月萧关道。出塞复入塞，处处黄芦草。从来幽并客，皆共尘沙老。莫学游侠儿，矜夸紫骝好”，指的是自恃勇武、讲义气而轻视生命的人。

我最早听说游侠联盟这个名字，是在1998年的夏天。

那个时候的我在南方已经混迹了两个年头，之前的我中专毕业之后，父母托了关系，给分配到了宋城醴陵下面一家国企水泥厂，担当化验科的技术员，算是有工作的人，一时间春风得意，没曾想待了半年不到的时间，就因为得罪了保卫科的科长而遭到排挤，当时的我也是年轻气盛，一气之下就离了职，丢下铁饭碗，在父母的痛心叱呵下，南下羊城。

我在羊城驻足两个多月，借住在一个初中同学的亲戚家，后来又辗转莞城、特区、香山和珠城，做过五份工，第一份工是跟那位初中同学在番禺一家制鞋厂当普工，刷胶手、贴合工、打磨、转料，又脏又累，一天下来腰都伸不直，我僵持了两个星期就扛不住了，后来去小饭店给人洗碗跑堂，因为跟客人发生争执，又没了工作。

之后我还在香山一家灯饰厂，和珠城一家线路板厂做过一段时间，但时间都不长，那个时候，我终于明白了在外奔生活的苦处，也明白了母亲的眼泪和父亲的叹息，并非没有缘由。

不过我并不后悔什么，当初我跟保卫科长的矛盾，在于他调戏车间的小姑娘，我抱打不平，结果到了最后，反而变成了我企图不轨，作风不检点。

最可恨的，是那个得到我帮助的小姑娘，选择站在了保卫科长的那一边。

我忍得住苦和累，忍受不住这背地里的腌臜。

好在我以前读书的时候，学的专业跟化学有关，在水泥厂待了半年的时间里，跟老科长学了不少本事，凭着这点资历，我在珠城一家线路板厂工作的时候，跟一位当药水供应商的老乡关系处得不错，人家看得起我，便邀请我去位于特区的一家化学药水公司上班。

凭借着这一次机会，我干上了化学药水销售的行当，因为先前吃过太多的苦头，所以我工作起来十分勤奋好学，加上我那老乡肯教我，我又有悟性，经过一年多的时间里，我迅速成长为这家台资企业销售部的骨干。

98年春节前后，我那老乡成为了销售部的课长，我也是跟着水涨船高，因为业绩卓著，再加上公司主管销售的副理（台企职务）、台湾人泰哥对我也十分赏识，所以我就被破格提拔成了三个副课长之一。

成为副课长之后，我更加卖命，到处辗转推销，成功地接下了好几个大单，让公司，特别是销售部的非议声小了很多。

六月份的时候，我驻扎在莞城厚街，准备攻克一家叫做金信电子的线路板厂——这是一家大厂，员工有超过两千多人，几个车间对于药水的需求非常大，之前的供应商是我们的竞争对手，不过竞争对手那年因为高层人事变动的关系，导致药水质量下降，在加上这家工厂湿法车间的主管跟老金有些关系，所以我们这边就有了机会。

为了拿下这个单子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常驻。

戗客户这种事情，各行各业都有门道，猫有猫道、鼠有鼠路，就说我们这个行当呢，杀手锏只有两招，第一就是回扣，第二就是伺候好客户，特别是关键客户。

那一个星期，我都在想方设法地游说关键人物，第一位当然是采购部的老大，第二位则是那位负责联系的湿法车间主管，搞定这两个人之后，剩下的就是他们身边跟着喝汤的几个副职，这期间吃吃喝喝自然是避免不了的，另外关于回扣的多少、如何分配，这些都得跟人聊，而且还得偷偷摸摸，不能明目张胆，太过于露骨。

差不多忙活了一个星期左右，那家工厂湿法车间的主管老马跟我打电话，说基本上谈得差不多了，但采供部老大发话了，说我们这边，还是差点儿诚意。