93读书

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关铭下了床，给自己泡了杯茶，施念说他：“怎么又喝茶了？不是说影响睡眠吗？”

“影响就影响吧，今晚不睡问题也不大。”

施念翻了个身来到床边望着他：“不睡你想干嘛？”

关铭隐晦地瞧了她一眼，低头喝茶。

等喝完茶，话题也换了，说道：“我那天看了一篇报道，有人专门分析了centurion的营销策略，你当初是怎么想到的？”

施念告诉他：“其实是国内代购盛行给我的灵感，上学那会身边就有些华人同学会兼职搞代购，特别一到什么大牌出款，或者打折季，基本就疯了。

我当时提出了两个观点，第一个关于品牌效应，我们有什么品牌能让欧美人疯狂的？起码在服装行业，除了那小部分金字塔顶端的人出的新品能走入他们的视野中，没有市场会完全因为我们哪个品牌出了什么系列而兴奋。

第二个观点，购买力，只要那边人想，多的是渠道购买那些一线大牌当季的东西，他们不需要劳神费力找人代购，当一样东西变得唾手可得时就没那么稀罕了。”

所以施念前期花了非常大的代价在造势和铺垫上，她吊起了整个市场的好奇心，却在投放时，意外地在国内发布了另一个版本的产品，这就迫使很多品牌追崇者不得不绞尽脑汁去收集国内的款型。

她用自己在国外的影响力开展了饥渴式营销，又利用饥渴式营销所带来的话题热度反冲击了一波国内市场，这正是抓住了许多国人盲目崇拜欧美流行趋势的心里，在很短的时间内打开了国内市场。

她这样环环相扣的营销模式后来被很多行业拿来探讨，当然外界对她的评价也褒贬不一。

有人说她的成功无法复制，因为她是利用自身在欧美时尚圈的沉淀作为踏脚石，这是一个前提，没有这些积累和知名度，不可能造就后来在市场上的影响力，所以有人说她是个步步为营，深谋远虑的女人。

也有一部分人说她愚弄了国内市场，用极短的时间在海外市场刮起一阵旋风，再让这阵旋风从国门外吹到国门内。

说到外界对她的评价，一开始施念还会去关注，特别是国内的一些报道，不过后来有些文章对她太曲解，她看着生气也就没再看了。

只是对关铭说：“不管别人讲我处心积虑也好，别有用心也罢，这只是一种快速被市场熟知的途径，在我看来这种途径只是帮助大众更加迅速地认识我们，缩短了我们的拓展进程而已，而一个品牌能不能长远地在市场立足，并不能完全依赖这些营销手段或者噱头，而是要用产品说话的，借用笙哥一句话，时间能证明百夫长的实力。”

关铭盯着她不禁笑了起来，到底还是年轻，虽然干事情一腔热血，面对外面的批评还是满心满眼的不服气。

他干脆茶也不喝了，上了床将她抱到身上耐着性子对她说：“任何一件事让你尝到了甜头的同时，你就得必须做好被别人抨击的准备，为什么？因为别人没有尝到这个甜头，但这能代表什么？代表你就不成功了吗？恰恰相反，正是因为你成功了，所以才会引起别人的注意，倘若你今天没有干成这件事，你觉得谁会花这个口舌来讨论你？我相信你在做这个决定前做了大量的功课，才能将市场定位拿捏得如此准确，说起来我的小念儿越来越像个成熟的商人了。”

施念弯了弯眼角:“认识笙哥这么多年，学到了点皮毛。”

“记得你当年出国时笙哥对你说的话了吗？我说想要摆脱最下游的廉价劳动力，就得改变经营策略，技术设备管理是一条路子，还有就是自主开发能力，没有这个能力，就是技术设备完善了还是只能沦为一个比较先进的代加工厂，而这个能力唯独是笙哥没有的，但是你有，我的小念儿有这个能力。”

关铭说这句话的时候满眼都是骄傲，施念感觉眼眶突然就热了，关铭没有对她说过这些，没有这么正儿八经评价过她的事业，他对她的肯定比外面再多夸赞都有力量。