93读书

第9回 初尝甜头（第2页）

但在去年，奋强的一位初中同学找他帮忙，希望他可以向自己的香港表姐咨询，帮他做鞋子的朋友找国际上最时髦的鞋子样式图片，男式和女式皮鞋都要，他倒是抽空麻烦表姐了一下。

一时念起，奋强决定今天就去找那位初中同学，看看能不能帮冯娟进一些货，因为春熙路整条街还没有人卖鞋子。

华奋强这位做鞋子的初中同学叫董民，他原是cd市蔬菜公司的采购员，家住在西郊，由于公司人多效益不好，工资发不出来，跳槽在一家的制鞋厂干了几年，学会了制鞋工艺后，开始利用他家的农家大院，办起了他的家庭制鞋小作坊，但由于他做的鞋子款式老旧销售量一直不温不火。但是，华奋强一直看好他身上的一股子拼劲儿，加上从小两家互有往来，对其人品比较了解，便在董民最为困难的时期，掏出了几乎全部存款5000块帮他渡过难关。

自从得到华奋强从香港寄来的鞋子和图片后，董民折腾了一年，好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的设备和材料。通过这一年的潜心研究、摸索，他已经制好了二百多双新式鞋子。由于他的鞋子是假冒名牌商品，没有人敢进，他正对着堆积如山的新鞋子发愁时，发现华奋强突然出现在他的眼前，他一副苦瓜脸对华奋强说：

“老同学，新款鞋子做好了，却找不到销路，你借给我的5000元钱，只有再缓几天还你了……”

华奋强把老同学制作的新鞋仔细观察了一遍，连连称赞：

“做得真不错！不仔细看，还以为是进口皮鞋呢……只可惜商标还是打的是老人头商标，是人家的商标，如果是你自己的商标就好了。”

“强哥，我是照原样做出来的。”董民告诉他，“我觉得这样做出来好看些。”

强哥问：“你的这些新鞋准备往哪里销？”

“我正犯愁呢……”董民说，“这些算是假冒商品，我不敢拿到大商场里去销售。其实，之前有来过几个商家，他们都不敢冒险。”

强哥说：“销路的问题我替你想办法，行吗？”

“你？”董民怀疑的眼光看着他说，“你一个公职人员，也想搞副业？”

“冯娟在春熙路开了一个摊位，正愁没有货源。”强哥告诉他。

董民惊喜地问：“冯娟她也出来做生意了？”

强哥点头后，提了一个要求：“你要从长远看，今后你把新鞋的商标换成你自己的商标，让人知道你的鞋子，争取把你的鞋子做成中国第一品牌！”

董民苦笑地说：“还中国第一品牌呢，你看我的这个作坊总共就这十几个人，产量又低，工艺落后，能够维持生计就不错了。我们现在连工资都发不出去了。”

强哥鼓励他：“你不要瞧不起自己，其实你的鞋子做得挺不错的，只要你有信心一定能行，将来一定能够做大做强。”

双方商定好了，董民所做的新式皮鞋按每双18元的价格由冯娟包销。