93读书

第七章 应邀赴英（第1页）

思科公司在总部附近租了一个五百平米的小厂，厂内有一栋现成的厂房，还有宿舍和食堂。思科公司只要购买相关生产设备，然后招募工人并对其进行培训，就可以生产路由器了。工人需要的不多，招了二十名，波萨克亲自对他们进行了生产指导，忙忙乎乎到了九月份，工厂终于正式开工。

在这之前，思科也正式确定了以金门大桥的形象注册了商标。每件路由器上都将贴上思科所特有的标志！

工厂内热情激昂，波萨克和不少研发人员也到里面帮忙。到了十月份，工厂总共生产了一千个路由器。波萨克按照亨利大股东的指示，带着研发团队到各大知名学府“送温暖”。斯坦福大学，加州大学，哈佛大学等等。

每家大学送上三五个路由器，并教他们如何安装使用。波萨克带团队风里来，雨里去，甚至于一天要在城市里跑好几趟。先将美国西部的知名大学跑遍，然后又跑东部的名校。当波萨克带着团队回来的时候，亨利大不由吃一惊。

只见这么一群人，变得又黑又瘦，像是在非洲溜了一圈。

“波萨克老师，你们辛苦了？”亨利面带微笑，语气十分真诚的说道。

“哈哈，这点辛苦算不了什么！”波萨克摇头笑道。

“那此行顺利吗？”亨利问道。

“当然了！”波萨克满脸兴奋的回答道，“不仅如此，我们还拿到了订单！”

“噢，是吗！！！”对于公司的第一个订单，亨利不禁有些激动，急忙问道，“是哪所学校下的订单？”

“哈佛大学！”波萨克道，“我们给他们路由器试用，不料第三天就给我们下了订单。”

“他们要多少个路由器？”

“十个！”

“才十个？偌大的哈佛大学怎么只要十个路由器？”亨利兴奋的同时又暗暗失望。

“呵呵，别急嘛。他们的负责人对我说，现在这批路由器打算用在一个大型的研究中心，效果好的话，有可能要普及整所哈佛大学。到时候，我们不愁没有订单了！”

亨利也笑了，不好意思的摸了摸后脑勺，说道：“呵呵，没错，是这样子，他们不可能一下子全部用上路由器。”

路由器整个高端大气上档次的东西，在电视上打广告，效果不是最好，现今需要路由器的都是一些学校或者研究机构。因此，思科的战略是，先将一个学校形成一个网络，然后辐射到周边，让公司，政府或者科研机构并入这个网络。接着就将各个学校的网络连在一起，形成一个辐射全国的网络，即互联网形成。

亨利突然觉得自己是伟大的，因为自己干的是一件大事！

“造福人类，改变世界！”

随后不久，陆续有学校给思科公司下订单，思科旗下的小工厂开始忙碌起来。路由器的生产成本是200美元，经过众人讨论之后，给路由器定价为1000美元。别说卖的贵，计算机还要上万呢。各大学校的订单虽然不多，但勉勉强强可以维持公司的运作。之后，等网络形成一定规模，思科将迎来爆炸式发展！