93读书

第四十章：（第2页）

冰翠刚接过钥匙扣，就被阙杨的声音打断：“沉老板，你这也太偏心了！我入职的时候，就只收到一句‘好好干’，连块糖都没有！”

他夸张地叹了口气，又转向冰翠，神秘兮兮地压低声音，“不过你放心，跟着沉老板，除了福利好，关键是能学到真东西——上次我做的建模被甲方骂哭，还是她熬夜帮我改的细节，救我于水火啊！”

“又在背后编排我？”沉清沅无奈地摇摇头，却没真的生气，反而从自己工位上拿了一包坚果丢给阙杨，“堵上你的嘴，赶紧去改你的方案，别耽误冰翠熟悉工作。”

她转头冲冰翠笑了笑，“有任何问题随时找我，或者找阙杨也行，他虽然贫，但工作室的流程比谁都熟。”

冰翠握着温热的马克杯，突然觉得这个新环境比想象中更让人安心，没有陌生职场的疏离感，反而像一群熟悉的朋友，用各自的方式，悄悄为她铺好了融入的台阶。

下午的部门小会在会议室召开，除了沉清沅和阙杨，还有负责项目执行的两个同事。

工作室才开了半个多月，虽然人少但已经完整形成了一个体系，得益于老板的老板的鼎力支持，大量投入人脉和资源。所以HR这个岗位，暂时还不需要开设。

冰翠刚坐定，手里的合作预案还没来得及摊平，负责对接供应链的张姐就先开了口：“冰翠，这次你去跟城央公寓的客户谈合作，对方负责人是出了名的细节控，尤其在意成本核算和交付周期。你之前没接触过咱们这个行业，预案里的材料报价和工期排期，心里都有数吗？”

这话里的顾虑很直接，毕竟冰翠既不是科班出身的设计师，连行业基础都是前不久熬夜背下来的，如今要直接当谈合作的决断人，难免让人担心她镇不住场。

冰翠指尖攥了攥预案边缘，刚要组织语言说自己把报价单和工期表反复核对过，阙杨就先笑出声来：“张姐，你可别小瞧冰翠！她背东西的本事一绝。昨天我随口提了句不同板材的环保等级，她当场就把国标编号报出来了，比我这记了叁年的都熟。再说了，成本和工期这两块，她前晚跟我对着电脑捋到半夜，哪个环节能压缩、哪个报价有浮动空间，门儿清！”

阙杨话音刚落，沉清沅就翻开面前的文件夹，抽出一份标注得密密麻麻的文件推到冰翠面前：“这是我根据客户之前的合作案例整理的避坑指南，他们最在意的施工过程监理和售后质保条款，我都用红笔标出来了，你谈判时可以先把这两点抛出来，争取主动权。”

她抬眼看向张姐，语气笃定，“冰翠虽然是第一次谈，但她对客户需求的敏感度很高，上周咱们过预案时，她提出的分阶段验收方案，正好切中了对方之前合作时的痛点。这次让她去，也是想让她试试水，我和阙杨会在公司随时待命，她有任何拿不准的，随时打电话过来，我们叁分钟内给答复。”

虽然他们说的都不是事实，但确实这番话给了冰翠明确的支撑，也悄悄打消了同事的顾虑，更让冰翠心里的底气足了几分。

她拿起那份避坑指南，指尖触到沉清沅标注的红色笔迹，又瞥见阙杨冲她比了个“加油”的手势，突然觉得第一次当决断人的紧张，被这两人不动声色的托举，悄悄压了下去。