93读书

第3章（第1页）

「那么，容我再次介绍自己。我是乔卓言，您叫我小乔就可以了。」青年从口袋里掏出名片，以双手递给鹿头，「这是我的名片，从今天起，我就是您的寿险顾问，若有我能帮得上忙的地方，别客气，请联络我。」

chapter.3 餐馆中的保险业务员

一个礼拜前，小乔在公司早会上发表了惊人的提案。

投影片放映着两个月来费心搜集的数据数据，他极具戏剧效果的往白板上重重一拍。

「伙伴们！这个区域的居民在纪录约三万，未记录的估计三倍，加上流动的人口，总数将近十万人！

「而这十万人中，曾经投保、或是已经投保各类寿险的，只有不到百分之三。」他竖起三只手指，强调这个数字。「这不到百分之三中，我们公司客户的数量，更是两只手就能算得出来。」他切换到下张投影片，是一张人口结构圆饼图，「也就是说，有九万七千名以上的潜在客户等待我们去挖掘。」说着，又重重拍了两下白板。「这里是宝地、宝地呀！」相较于演说者的兴奋，台下则是一片意兴阑珊。

「敲桌沿的，你疯啦？」早他两年人公司的学长阿郑，单手支腮，另一手百无聊赖的转动原子笔。「你说的宝地，可是恶名昭彰的黑街。在那里，你连要活着走出地铁站都不可能，更别说拿到一份保单。」小乔不以为然的耸个肩，「学长你太夸张了。」他低头收拾自己的计算机和数据，将讲桌留给下一个汇报的同事，「放心吧，认识的朋友会帮我接洽，等我探过路，再介绍好客户给你们。」感谢小乔的同事爱，但他们真的心领了。向黑街那群凶神恶煞卖保险，不如说服小乔多保几种医疗和寿险较实际……乔卓言，在朋友、同事间是出名的傻大胆，其实他并不傻，就是胆子大到让人怀疑他的脑袋有问题。

溯溪、跳伞、登山、滑翔翼、高空弹跳、徒手攀岩……这些不过是他假日的休闲娱乐，凡在法律道德规范以内的，愈是刺激危险的活动他愈爱玩，对未知事物的好奇心是猫的三倍。

大二那年暑假，他拎着背包、护照和一张单程机票，只身一人前往内战频传的中东旅游。音讯全无两个月后，他在开学的第一周带着右腿上的弹孔回到教室，从此成为校园传奇。

朋友们觉得他肯定疯了，小乔却说自己不过是神经比较大条。

他与胡鼠相识的契机，是一次攀登喜马拉雅山的活动，凑巧选择同一条路线的两队人，不幸遭遇暴风雪，来自不同城市的小乔和胡鼠挤在一床睡袋中等待救援，平安返回后，两人成为时常一起约去爬山、攀岩的伙伴。

得知胡鼠出生于黑街，小乔不但说服了他及他的家人投保两只手数得出来的客户人数中，胡鼠他们就占去三人更委托他从中牵线，介绍更多朋友给自己。

胡鼠引介给小乔的第一名客户，就是「黑街领路人」鹿头。

「我跟鹿头认识好多年了，这家伙的个性一直都很讨厌，小乔你别太在意。」胡鼠大嗓门的说着好友的坏话。

小乔以微笑响应。

鹿头一句话也不说的走在他们前方，没有目的地似的，带着小乔在街上乱绕。

听过许多关于黑街的传闻，小乔对这里一直存着肮脏混乱的既定印象，确实，黑街有像鬼鼓站那样，墙上满是喷漆、角落堆满垃圾，无所事事的小混混四处游荡，气氛压抑又危险的地方。但也有犹如美国华尔街般，聚集了各大银行、交易所，名车满街跑，建筑干净整齐的地区，以及充斥餐馆、饭厅及街头小吃的美食街……几条街道里，浓缩了一整座大都会的五光十色。

见识过黑街的各种面貌，鹿头带他来到美食街「戚光四街」的一间咖啡厅。

「叮铃！」

鹿头同样走在前方，推开门的瞬间，小乔感觉到店里所有人的视线同时往这里集中，但下一秒，那些人又不约而同的扭开头各做各的事。