93读书

第114章 美女效应（第1页）

我和知秋舒然聚完会正月十八佳佳就返校了。我们在报纸上的广告的效果，如同在干燥的草原上投入了一颗火种，瞬间燃起了燎原之势，其迅猛和热烈程度，远远超出了我们最初的预想。

就在我们在《油城晚报》中缝和油城信息港发布那条语焉不详却直击要害的“专业提取公积金，安全快捷”广告的第二天，手机开始持续不断地响起铃声，仿佛一条被接通了的、隐秘的财富之河。电话那头传来的声音，大多年轻、带着几分不易察觉的急切和小心翼翼的试探。情况完全如我所料，咨询和办理的绝对主力军，正是那些工作五六年、年龄在二十五六岁上下、血气方刚却尚未婚配的年轻男性。 他们大多是油田子弟或本地企事业单位的职工，公积金账户里实实在在地沉淀了三、五万元，面对突然降温的经济环境和自身迫切的消费需求（买车、投资自己、或者仅仅是觉得钱放在账户里贬值心有不甘），提取公积金的意愿异常强烈，几乎到了饥渴的程度。

面对这块突然从天而降的“肥肉”，知秋和舒然这两位风格迥异、却同样魅力惊人的美女，如同两把精心打磨的钥匙，精准地打开了这些年轻男性客户的心防和钱袋，展现出了令人惊叹的“杀伤力”。 我们约见客户的地点，通常定在滨河花园或油城壹号售楼处相对僻静的VIp室，或者选择一些格调雅致、私密性好的茶馆包间，既显得专业正规，又保证了谈话内容不会外泄。

知秋，就像一团热烈、明艳的火焰，主动、热情，善于用她的感染力营造轻松愉快的氛围，让人不自觉地放松警惕。 她通常会穿着一身剪裁极其合体的职业套裙，恰到好处地勾勒出她丰腴曼妙的身材曲线，既不失职场女性的干练，又于不经意间流露出成熟女性特有的风情。她脚上踩着的中跟皮鞋，在地板上发出清脆而有节奏的声响，仿佛敲打在客户的心尖上。见到客户，她总是未语先笑，一双盈盈动人的桃花眼弯成好看的月牙，声音清脆悦耳，如同玉珠落盘：“是王先生吧？快请坐！我是知秋，电话里跟您联系过的。” 她亲自俯身为客户斟茶时，一缕清甜的白桃乌龙茶的香气便会若有若无地飘散过来，那香气甜美而不腻人，带着一丝微醺的果香，仿佛能撩拨人心底最细微的弦。许多年轻小伙子在她面前，往往还没开始谈正事，脸就先微微泛红，眼神不由自主地跟着她转。

在介绍业务时，她绝不会一上来就谈那些冰冷枯燥的规则和令人不安的风险，而是像一位善解人意的红颜知己，先从对方的工作、生活聊起，巧妙地拉近距离。

“听说您在钻井公司上班？那工作挺辛苦的吧？天天跑野外。”

“您是想买辆车？哎呀，现在有辆车是方便，周末带女朋友出去玩玩多好。是打算买国产的还是合资的？”

她极其善于捕捉对方的情绪和潜在需求，并用一种共情的、完全是“为你着想”的口吻，把这项游走在灰色地带的业务包装成一种贴心的“财务解决方案”。 当客户对风险表示担忧时，她会微微歪头，眨着那双仿佛会说话、带着钩子的大眼睛，语气带着恰到好处的娇嗔和令人信服的自信：“李哥，您就把心放回肚子里吧！我们这操作了多少例了，合同都是正规售楼处的真合同，流程合法合规，就是走个正常的购房流程，只不过后期因为您个人原因（比如贷款没批下来）合情合理地解约而已。公积金中心那边，只看您材料真不真，手续全不全，才不管您后来这房子到底买不买呢！您再想想，您账户里那四五万块钱，现在拿出来能干多少事？放在那里一年利息才几个钱？连通货膨胀都跑不赢，不是白白缩水嘛！”

她的美貌、热情以及那缕若有若无的香气，共同构成了一种强大的、几乎令人无法抗拒的感染力。 许多年轻小伙子在面对她时，很容易被她的情绪所带动，最初的紧张和戒备很快便烟消云散，取而代之的是一种急于在她面前表现自己“有魄力”、“够爽快”的冲动。有时遇到特别犹豫、反复权衡的客户，知秋会微微蹙起她那描画精致的眉头，饱满的红唇轻轻抿起，脸上浮现一丝恰到好处的、我见犹怜的轻愁，轻声说：“张先生，您要是再犹豫，这批位置好、总价低的房源合同可就被别人抢先订走了，下次再想碰到这么合适的机会，可就不知道要等到什么时候了……” 这种以退为进、巧妙制造稀缺感的手法，配合她那种动人神态，往往能起到一锤定音的效果，让那些原本还在斤斤计较几百块手续费的客户，当场拍板，豪气干云地说：“行，知秋美女，就冲你这个人，我信了！办了！”

而舒然，则是一块清冷莹润的冰玉，冷静、专业，周身散发着一种疏离而令人信服的气场。 她通常穿着质地上乘、剪裁利落的浅色羊绒衫或真丝衬衫，搭配简约的裤装或半裙，妆容清淡得几乎看不出痕迹，却更衬得她眉眼如画，肌肤胜雪。她静静地坐在那里，自有一种沉静的力量，让人不敢轻视。当知秋那种热情似火的风格遇到个别戒备心极强、或自视甚高、不吃“甜腻”这一套的客户时，舒然就会如同定海神针般出场。

她的话语不多，语调平静无波，仿佛在叙述一件与己无关的事情，但每一句都精准地切中要害，逻辑清晰，条理分明。她会用最简洁的语言，阐述整个流程的法律基础、操作细节和最核心的潜在风险，不带任何感情色彩和鼓动性。

“根据本市现行公积金提取政策第x条x款，购买自住住房可凭真实购房合同及首付款凭证提取。我们提供的，是具备完全法律效力的真实合同。核心在于合理利用政策审核与房产备案之间的时间差。主要风险点在于，事后若公积金中心进行核查并发现合同最终解除，您需要承担退回全部款项的法律责任。我们将提供全流程的技术指导，但必须明确，我们不承诺、也无法保证绝对的安全，所有风险需您自行评估承担。”

她这种极度理性、甚至有些冷酷的专业态度，配上她身上那股清冽的宝格丽白茶的香气——那香气带着淡淡的茶韵和书卷气，冷静、知性，仿佛能涤荡浮躁——反而能有效地打消那些精明、多疑的客户的顾虑，让他们觉得这种毫不掩饰风险的方式更加真实可靠，从而产生信任。 尤其对于那些在职场小有成就、有些大男子主义、习惯于掌控局面的年轻男性，舒然这种清冷独立、难以接近和征服的气质，反而像一种致命的挑战，激起了他们强烈的好胜心和表现欲。他们会觉得，如果能获得这样一位冷美人的认可，让她为自己“服务”，本身就是一种自身能力和魅力的证明。

有一次，一个在油田工作、自认见多识广、对知秋热情洋溢的讲解将信将疑的客户，态度傲慢。 舒然整个过程都安静地坐在一旁，纤细的手指偶尔轻抚白瓷茶杯，直到最后才抬起那双清澈却似乎能洞悉一切的眼睛，平静地看向对方，语气淡漠却带着不容置疑的力量：“王科长，所有的流程和潜在风险，我们已经阐述得非常清楚。这项业务的本质，是信息差和流程操作。做与不做，最终取决于您个人对风险的评估和对资金需求的急迫程度。我们尊重您的任何决定，绝不强求。” 她那副“你爱做不做，我无所谓”的淡漠姿态，以及周身散发的那种独立自信的气场，反而深深刺激了那位王科长，他可能觉得在两位如此出众的美女面前绝不能露怯，更要展现出自己的魄力和实力，当即挺直腰板，用一种近乎炫耀的语气表示：“舒然小姐果然是明白人，做事讲究，干脆利落！就冲你这份专业和爽快，我信了！就按你们说的办，我相信你们的实力！”

看着知秋和舒然在形形色色的客户间游刃有余、轻松掌控局面的样子，我时常会恍惚地想起和苏晴一起在省城征战酒场、签下一份份合同的那些日子。那时，苏晴带着她手下那些身材高挑、容貌靓丽的模特，也是这般，将女性的智慧、魅力与风情作为最有效的润滑剂和催化剂，在推杯换盏、巧笑嫣然、你唱我和之间，将一个个难缠的客户、一桩桩棘手的生意轻松拿下。 历史总是惊人地相似。这世上，很多道理是相通的。真应了那句老话：男人征服世界，而女人，往往通过征服男人来影响世界。这还真是卤水点豆腐，一物降一物。在特定的博弈场里，美貌与智慧的结合，确实是一种无比锐利、且效率奇高的生产力。