93读书

第14章 第一课（第2页）

那男生卡壳了：然后……然后就都卖4块了？

又有一个女生站起来，说得更细点：如果两家都一直卖4块，利润变薄了，可能就会想办法降低成本，或者开发新产品吸引顾客？

秦教授再次点头：很好，提到了长期可能的发展。还有没有其他角度？

下面又没人说话了。大家觉得好像也就这样了。

这时，秦教授的目光似乎往后面扫了扫。

祁阳本来安静地听着，觉得前面同学说的都有道理，但好像差点什么，他下意识地跳出了非此即彼的框架，多想了一层。

他举了下手。

秦教授抬了抬下巴：后面那位同学，你说。

祁阳站起来，语气带着些试探：老师，我觉得另一家店可以先不急着降价。得想想对面为什么突然降价？万一人家是找到了更便宜的面粉粉供应商，成本真的降了呢？或者就是单纯想抢生意？如果盲目跟着降价，可能正中对方下怀。

他顿了顿，整理了一下思路接着说：其实可以不降价但搞些活动，比如买面包送牛奶，或者推出新品。这样既留住了老顾客，又不至于大家都赚不到钱。最重要的是得算清楚自己的成本，别做亏本买卖。

祁阳话音刚落，教室里静了一瞬，随后响起一阵窃窃私语。不少同学露出恍然大悟的表情，显然祁阳的视角给了他们新的启发。

就在这时，坐在第三排的一个短发女生举起了手。她叫林薇，是班上的学习委员。

老师，我觉得他说得很有道理，但我还想补充一点。她站起来说道，除了考虑对方降价的动机，第二家店还应该评估自己的优势。”

“比如，如果他们家的面包口味特别好，有一批忠实顾客，或许短期内不降价也不会流失太多客源。甚至可以趁机强调自家产品的品质，和降价的那家区分开来。

很好！秦教授赞许地点头，这就是市场定位和差异化竞争的概念了。