93读书

第12章 刘宪文（第2页）

吃完晚饭，就在饭馆附近找了个看起来比较干净的旅馆，徐明和父亲早早睡下，为明天的货源谈判养精蓄锐。

一夜无话。

1992年7月8日，星期三，对徐明家来说，算是一个重要日子了。就在今天，徐明要和父亲迈进本次南行最后一个考场，把现在的环球文具也就是未来的得力文具的供货合同甚至市级代理拿下来！

成则一步登天，败则......好像败了也没啥太大的影响，至少不会从根本上影响自己的规划，想到这里，徐明心态登时放平了，既然这次合同洽谈干扰不了自己前进的方向，只能影响自己一点点前进的速度，那......就没什么大不了的！干就完了！

徐明所住旅馆所在的宁海县人民路（后来的人民大道）和宁海县文教用品厂所在的跃龙街道外环路11号距离1公里左右，步行也就二十分钟的路。

徐明并不打算打车过去，而是要步行，毕竟自己一看就是个孩子，父亲短时间内也不可能具备成功商人的气质。所以没有必要打肿脸充胖子，自己家就是个农民家庭，如果这样对方就不给自家供货合同，那换家供货商甚至去义乌买杂牌子也无所谓了。

路程不长，徐明和父亲很快就来到了宁海县文教用品厂门口，和门卫大爷说要去供销科谈供货合同。可能因为随行有个成年人的原因，门卫大爷也没盘问啥，直接挥手放行。

1992年7月的宁海县文教用品厂，还是一个县级的小厂，供销科也不过是一个面积才20平米左右的小办公室。

徐明和父亲走进供销科所在的办公室，和坐门口的一个小姑娘说明来意。小姑娘明显错愕了一下，她入职都三年多了，还第一次见到这么奇怪的组合来谈供货合同的。而且他们的产品出了宁海并没啥名气，都是供销员到处推销，今天第一次见到主动上门的。

不过小姑娘很快反应了过来，朝着最里面一个办公桌喊道：“刘科长，有人来谈供货合同。”

“喊那么大声干啥呢！我老刘又不是耳聋眼瞎，这么大两位客户进来，我能看不到啊！小赵，你说你都23岁了，也不表现的温柔点，整天咋咋呼呼的，怎么找对象！”

随着话音而来的，是一个身材矮胖的中年人。本来还算端正的五官因为发胖变得不那么好看，但是笑起来倒是显得特别的随和。

刘科长向着父亲徐建国伸出右手，热情的说道：“你好你好，欢迎，我叫刘宪文，供销科科长。”

徐建国有些局促的伸出右手和对方握了下，说道：“打扰你了，我们想和你们谈谈文具的供货。”

徐明差点双手抱头，自己父亲还是太直接了，连自己名字都不报，却上来就把自己的底牌给暴露了，还是有待提高啊。直接说来谈供货合同，那自己想的潍市总代理商还怎么谈啊？！莫名有点发愁，感觉碰到了猪队友。

不过刘宪文见多识广，并没有很诧异，和父亲握手后，也向徐明伸出手，笑呵呵道：“这位小同志贵姓？”

徐明也向对方伸出右手，用力的握了一下，回应道：“刘科长您好，我叫徐明，这是我父亲徐建国，鲁省人。这次来贵厂洽谈一下文具采购的相关事宜，给您和贵厂添麻烦了。”

“哦，采购文具，好啊，这是给我们送销量来着，怎么能叫添麻烦呢？如果这也叫麻烦，那我巴不得天天麻烦缠身！”刘宪文多精明的人，一下就看出原来徐明才是主角，拉住徐明的手，亲热的摇晃着，热情的不得了。

徐明差点出一身鸡皮疙瘩，一阵恶寒，差点把手里的人造革皮包砸在刘宪文脑袋上。赶紧说道：“那刘科长，我们详细谈一下？”随着话语，指向刘宪文的办公桌方向，顺便把自己的手从对方手里抽了出来，不着痕迹的在裤子上擦了下。