93读书

第15章 两个建议（第2页）

两个黑色的包放在办公桌上，包并不大，这是席间应徐明请求，刘宪文给徐明备好的。里面装的是宁海县文教用品厂各类产品的样品，徐明准备带回去，根据高中生的需求，确定第二批文具的种类和数量。

娄福君和刘宪文分别把名片递给了徐建国，叮嘱徐家父子一定要常联系，依依惜别之情浮现在脸上。

徐明和徐建国一人提起一个包，徐建国笨嘴拙舌，不知道该说啥。于是徐明说道：“老娄，刘科长，再会了，愿咱们能共同发展，友谊长存！”

娄福君和刘宪文把徐家父子送到办公楼门口，娄福君说道：“徐大哥、小徐，我身在这个位置上，俗事很多，就不送你们二位了，再见吧，愿你们一路顺风！”

徐明和徐建国也对娄、刘二人挥手作别，走到厂门口时，徐明回头，发现娄、刘二人仍站在办公楼前，对着二人挥手。

看着还在送别自己父子的二人，徐明突然下了个决定。徐明知道，按照前一世的发展轨迹，得力文具和晨光文具并列，可谓华夏文具界双雄。现在徐明决定插一杠子，看看能否改变这个格局。

徐明把自己手里的包递给父亲，然后回头向娄福君走去。

娄福君诧异的往前迎了几步，对徐明说道：“老弟，你还有事？”

“是的，老娄，有两件事想和你说一下。”一指办公楼旁边的自行车棚，说道：“我们到那里谈一下吧，几分钟就好！”

徐明和娄福君二人走到车棚旁边，徐明道：“老娄，虽然我没去过你们的生产车间，但是从你和刘科长身上，我可以看道咱们厂朝气蓬勃，将来一定很有前途。但是，现在华夏经济发展进入快车道，所谓不进则退，咱们厂目前还有两个小小的隐患，我能发表下自己的看法吗？”

“老弟，咱们俩谁跟谁，有什么想说的，尽管说！”

接着，徐明就着重跟娄福君提了两个问题。

第一个问题是品牌形象问题。随着华夏经济的快速发展，将来很多国营大厂必然会进行改组，提高产品质量，提升服务品质。他们人多钱多渠道广，必然会挤压民营企业的生存土壤。而应对这个局面最好的办法肯定不是跟风扩大生产，那样会把自身拖垮，对方巴不得你这么做，把你拽进同一个赛道，利用雄厚的资本直接压垮你。

那么如何应对呢？最好的办法就是树立品牌，在质量过硬的条件下，让老百姓在购买同类产品时，首先就想到咱们这个品牌。

而“环球”这个牌子看着大气，其实并没有什么特点，没有记忆点。像一些知名品牌，如茅台、泸州老窖、西湖龙井、北京同仁堂等，品牌名字并显得多么高大，但是却很容易被记住，所以厂子的产品最好换个更有记忆点的牌子。