93读书

第3章 偶遇口罩女yoona（第1页）

夜晚，吴粦背着双肩包，无精打采的漫步在上下九步行街上。

这是一条在十年前就闻名全国的步行街，但是随着时间的流逝，街道的建筑也已逐渐老化，外墙不知道什么时候开始，带着一层淡淡的灰色。而且随着网购的兴起，原来深受年轻人喜爱的私人服装小店也因为客流量的减少而逐渐关闭。以前在这条步行街上，本地人还能占一半以上的客流量，现在基本都是外地人慕名而来，扫兴而去。

吴粦在情绪不高的时候，喜欢一个人在人气旺的地方散步，一边吃美食一边观察人生百态。

这次选择来这条步行街，一个是因为好久没来了，过来看看有没有新鲜玩意；另一个是因为靠近地铁站，来回都方便。

但是来了之后，吴粦就有点后悔了：原来熙熙攘攘的街心大广场，现在的人流量还没以前的一半！

不过也好，买东西起码不用排队了。

买了一瓶可乐，一份10元20串的迷你羊肉串，在空荡荡的广场中心舞台边缘坐了下来，一边看着人来人往，一边思考着。

能连这家客户是吴粦区域内排得上前三的大型客户，在经过吴粦多次陌生拜访并和底层员工建立了一定的朋友关系之后，才打探到对方负责采购的老总信息、爱好和以及竞争对手的合作模式，接着由当时的直线领导唐总找人搭桥凑局，投其所好，总算谈成了第一笔生意，而且一签就是过百万的合同。

事后，能连这家客户的老总由唐总直接对接，中低层员工的关系由吴粦去维护。因为吴粦是区域经理，背的是团队指标而不背个人指标，所以又把这家客户挂在小江下面，业绩和奖金都算小江的，而小江平时要做的就是送发票、对账、点货等跑腿的事情，平时都是吴粦在跟进能连的具体项目。

吴粦所在的公司规定，货到客户当日起45天内回收货款的话，就不扣业务提成；超过45天之后，按照一定的比例扣除；在有副总级别签字同意的情况下可以做相应的减免。而这次的合同，当时唐总和对方谈好的是货到60天回款。在吴粦的努力下，能连里面的人帮忙钻了一下空子，对方财务提前在货到第55天的时候就提前结清了货款。

别说回款时间在合同期限内，就算超出合同期限，相比其他同级别的客户动不动就超过合同约定账期一两个月才回款的情况，领导为了维护住这一类大客户，根本不会去扣业务的提成。只要能让产出稳中有升，甚至会提高一些报销额度。

原本吴粦也没在意这些，但是偏偏这种事情就发生了。

新来的孙副总死咬着财务45天的规定不松口，吴粦还没办法说什么。毕竟规定一直如此，以前只是领导照顾才没扣钱，现在一旦严格按照规定执行，吴粦找谁都没用，包括前领导唐总。

唐总倒是很理解吴粦和小江，但是他现在刚去外区上任，也不好直接插手原来区域的事情。唐总的意思是这次先忍下来，等孙总那边出错，或者等他过两个月站稳脚跟后，再调吴粦过去他的区域。

吴粦昨天就找过财务了。财务经理沈姐私下悄悄和他说，这次她也很吃惊。原来只是按照系统自动算出来的清单提交给孙总，她还特意把能连这一项标注了黄色，也加了备注，就是为了提醒孙总这一项虽然超过45天，可是在合同期内，暗示可以酌情减免。可是孙总最后的批复里面还是没有减免，要求按照规定执行。

昨天的事情让他感到很无力……对上，他没办法说服孙总改变意见，更加没办法改变总公司制定下来的规定；对下，小江实打实的被扣除了一大笔奖金，他没办法给小江一个交待，而且，这个客户还是他做主挂在小江下面的，现在不止拿不到能连的提成，甚至还扣掉了一部分原来小江其他客户应得的提成，除了拿自己的钱去补偿小江损失的那部分，吴粦实在想不出其他办法了！

本来以为事情就这么过去了，没想到今天能连又来一个询价，甚至暗示只要折扣和上一张合同持平就马上能签合同。而这份询价单的采购数量，是上一次的两倍！本来折扣可以更加优惠的，对方却没要，那么意图就很明显了。

只是……还要做吗？今天对方已经明确表示了，可以不拿别人的报价来压吴粦，可是这个账期是改不了了。老板可能不知道其实每次报价都是有一定浮动空间的，但是之前谈好的账期时间是肯定能记得住的！

可是，如果签下来，虽然自己业绩又多了一大笔出来，甚至又可以争取第二季度销冠了，不过，事后，自己还得被扣一大笔提成，还得自己垫一笔返利……亏本生意啊！