93读书

第六章（第3页）

我内心无语，是不敢说自己多厉害啦，但她也不用这样讲话吧！

我耐性解释：「看您想卖多少，我们都会努力。但如果价格偏离行情太多，买方自然会犹豫......」 ?

「这就是你们的功课啊！如果只是卖实价登录的价格，我要你们干嘛？当然是创价！」林小姐突然拔高音量，「走，我带你看看什么叫做好房子！」

屋主林小姐说完，就拉着我往店外走。

? 两小时后，我带着一杯红茶拿铁回到店里，整个人像被抽乾了灵魂，重重地摔进椅子里。

? 「怎么样？」店长凑过来问。 ?

我喝了一口这杯我自认为「精神良药」的饮料后，依旧沉默不语。店长见状，拉开椅子坐下：「怎么了？她居然能让一向活泼的你，搞到沉默不语。」

? 我深吸一口气，娓娓道来：「我跟她沟通行情，说楼上刚成交一千八，她听不进去，坚持要卖两千五。这就算了，当我踏进她家......那一幕简直吓死我了。」

? 「怎样？」店长瞪大眼。 ?

「那房子像被炸弹洗礼过一样。窗型冷气的空洞也不封起来，任由外面风吹雨淋，摧毁整间房子。浴室更惨，浴缸和马桶都碎了，那种荒废感我无法形容。更糟的是，随处可见钢筋外露和漏水，我怀疑那是海砂屋。」我心有馀悸地继续说，「她居然说才两年没住，我完全不相信。这是我目前仲介生涯看过最惨的房子，整间房子仿佛都在哭泣。」

? 店长点点头：「这种房子还是能卖，讲清楚就好......」

?「还没完呢！她要我们先请人打扫、油漆、清运。我跟她谈签委託，她理直气壮说不签。这是我第一次这么强烈地想拒绝客户。」

? 「然后呢？」

? 「我委婉建议她也可以询问其他仲介，但我似乎是踩到她的地雷，她突然怒吼，开始歇斯底里地骂我不识相。吓死我了，接这委託感觉吃力不讨好！」我愁眉苦脸地看着店长。

「这样也要不爽哦，随便一句话就不小心惹怒她耶。但拒绝她这种人，也是要有技巧的，你知道吗？」店长紧张地问，他终于懂她的可怕了。

「我当然知道。」

「那你是怎么拒绝的？」店长好奇心爆发。

「我直接说：『林小姐对不起，我能力不足，卖不到两千五百万！』没想到她听到我这样说，发出鄙视的嘖声后，就转身离开了，头也不回，踩着她那红色细高跟鞋帅气地走了。」

「就这样？走了？」店长一脸不可思议。