93读书

第十九章 过招（三）（第2页）

张茂林顿时兴致大增，做振臂状！

“呵呵，难得。能让茂林兄说出这样的话来，出了山海关怕是没有几个人！”

滕德明回答。

“瞧你说的，该不是打算捧杀我吧？其实仇酒并非是我原本的特性使然，如果不是因为这个该死的哮喘病！你知道，我年轻的时候可是个嗜烟酒如命的人！”

张茂林一脸的诚意。

“心到佛知嘛！还是以身体为重，尤其是到了我们这样的年岁。说得理智一点，任何事情都不值得让一个年近半百的人用损害自己身体做代价去争取。老哥你说是吗？今晚只要你能端杯就行。只要！至于其他的环节嘛，就不需要我们俩操心喽！呵呵”

滕德明的笑里似乎有些名堂。

“今天我是东道主。如果老弟不让我借这个难得的机会表现一下心情，以后你就别认我这个大哥呦！”

张茂林已经拿定主意，今天必须展示一下自己作为东道主的诚意。

这些天，张茂林反复琢磨着一个令他很伤神的问题，那就是接下来如何处理与滕德明的关系。以前做纪检书记，两个人几乎没有业务上的交叉，张茂林可以不顾及这一点。按照张茂林的性格，他总是觉得的确没必要同滕德明搞那些工作之外的无谓沟通：一是源于滕德明的‘胃口’很大！据说一般的礼物根本无法打动这位厅局级人物的‘神经’；二是源于滕德明平日里很排斥纪检监察条线上的人，更不用说体现一丝的亲和态度。所以，即便是同乡，张茂林和滕德明联系也不是很多。

但是，如今自己走到‘一把手’这个位置，所有的因素都得考虑进来。特别是同省行班子成员之间的个人关系必须融洽，这不但是工作需要，更是作为一名二级分行行长最起码人脉基础。这一点，张茂林是深信不疑的。

对于淞阳市行而言，经营与管理上的落后现状属实很难在短时期内得到迅速改观。所以，必须在横向沟通方面力显过人之处。

“羊毛出在羊身上，不算小账算大帐；东方不亮西方亮，两头不亮就够呛！”——这是过去王维信用在这方面的一句经典‘口头禅’。在处理淞阳市行与省行关系上，王维信一再要求各部室平时必须念好‘十六字经’！按照他自己的经典概括就是：每周通话、逢月登门，季度红包、年关求人！

‘每周通话’就是要求市行的中层干部们，要保证每周内至少和省行的主管处（室）领导电话沟通一次情况。至于具体内容公事私事无所谓，重要的是就是在感觉上拉个近便，力求以后见面不生疏；

‘逢月登门’就是每个月要保证光顾一次省行主管部门汇报工作，至于沟通的具体内容随意自选。其中一项主要内容是搞一次吃请，千万别小看这一顿饭局，有时候会收到意想不到的营销效果；

季度‘红包’就是每季度末，在省行专业部门的指标考核结果公布之前进行主题公关！不论是对处长还是对科员都必须分别表示一番独到的淞阳‘心情’......

对此，王维信进而解释说：如此操作体现的是咱贫困落后地区的人文真情，换回的必定是上级领导的理解与同情。这种‘礼尚往来’的结果就是——闹孩子先吃奶！如次这般，不愁年底争取不来省行的‘特殊政策’。

“年关求人”这一环节很好理解。每年决算结果公布之前，王维信都要亲自挂帅带领几位班子成员到省行登门“拜佛”！这个关口的工作是最能体现王维信沟通艺术与人格魅力，常常是十天、半个月的时间里，王维信始终泡在省城不同的酒局里。用他自己的话形容，每年的这个时间段他没有别的选择，只能把半条命交给兴商银行！本来是所有指标都排名靠后，却偏要弄来那些奖励待遇，唯一有效的办法就是靠公关运作，用伤害自己的胃肠做代价，去玩命拼抢那点有限的资源。