93读书

第20章（第1页）

周五早上, 方旭来骆静语家拿做好了的圣诞饰品。

他发现骆小鱼同学似乎心情不错，没像平时那样对他不冷不热的，居然还给他泡了杯热茶。

方旭在椅子上坐下，看骆静语把几个大纸箱搬过来, 每个纸箱上都贴着一张白纸, 清楚地写明箱子里饰品的种类和数量。

“哎, 鱼啊。”方旭叫了他一声, 骆静语刚巧低头，没反应。方旭架起二郎腿摇头叹气, 端起茶杯吹吹, 抿了一口茶, 顾自玩起了手机。

经过三年合作, 他们两个依旧不算朋友, 这其中有骆静语耳聋、难以交流的原因, 更多是因为在经营理念上, 两人时不时的会有分歧。

骆静语承认自己不懂做生意, 生理原因导致他很难与人沟通，但是对待烫花艺术, 他抱有百分百的诚意、热情、尊重和近乎苛刻的自我要求。

他不是完美主义者，当然知道什么样的价位配什么样的作品，所以更希望能做高端精品, 能在技艺和理念上有所提升，而不是在数量上取胜。

但方旭不这么想，方旭说在国内，知道烫花这玩意儿的人都没几个, 肯花大价钱来定制作品的客户少之又少, 不如多做些价廉物美的小东西, 质量不用太好，让更多人能买来玩玩、戴戴，骆静语做得轻松，钱赚得也快。

骆静语没办法用长篇大论去表达自己的想法，他说一句，方旭能回十句。

他承认，在和方旭合作前，他在烫花方面的事业开展得更加艰难。当时骆静语还是挂靠着老师，当老师开仓接收预定时，他会接到其中部分订单来做，不参与设计，不参与和客户沟通，说白了就是个枪手。

当时的收入虽说也能维持生活，可骆静语想到未来，就还是想多赚点钱。接不到烫花订单，他只能做些其他东西去卖，比如香薰蜡烛、手工香皂、热缩片做的首饰等等，陈亮帮他在夜市卖，毛毛帮他在网店卖，七七八八加起来，也能赚点儿钱。

后来，他认识了方旭，方旭做过很多买卖，开着不止一家网店。

他看中骆静语的烫花手艺，邀请他合作，骆静语同意了，“小鱼鱼手作烫花”网店就开了起来。方旭说取这个名儿，是因为这家店的核心其实是骆静语。

和方旭合作后，有一段时间骆静语非常满足，至少他能自己开仓接受预定了，能自己设计作品了，还有人帮他接单，收入也肉眼可见地多起来。

他很听方旭的话，设计各种花里胡哨的饰品，价格从一百多到大几百不等，开仓后每次预定量都很大，把骆静语累得够呛。

他试着和方旭商量，能不能帮他接洽一些展览、秀场、高级成衣工作室的定制，就像他的老师那样，他有信心，以他的水平能做出来。

这种活不好接，要很努力地做营销，骆静语觉得按方旭的业务能力和人脉，是能想办法打开这个局面的。

方旭倒也没拒绝，只说这样的机会可遇不可求，会帮他留意。可三年来，骆静语一直没做过方旭谈下来的大件订单，倒是帮着老师参加过几次展览。

他的老师叫徐卿言，人在上海，是一位四十多岁的优雅女士，在国内专业从事烫花艺术的从业者中，水平已是很高，每年都去日本进修，在国内开班授徒，还出过书，出现在展览会场时，人人喊她徐老师。