93读书

第19章（第1页）

正如陈铃自己所讲，他想的拉拢观众的法子其实并不新鲜，就是拿以前的老艺人常用的招来改改。但现在的一些演出者在茶馆剧场里待久了，也不知是思维固化还是端着了些，没有请专业的宣传团队倒是情理之中，但自己做宣传吧，大多就是发发传单，在网上发些中规中矩的节目表。

陈铃只是在演出前一小段时间去人流密集的地方讲了个快板书，就能拉来十几个人，这事儿让茶馆老板感觉大有可为，让负责相声的经理拉拢陈铃再整整别的活。陈铃虽不是他们茶馆的演员，但整天游手好闲，且对这方面的确感兴趣，也就跃跃欲试地应了下来。

撂地演出能吸引一些人，就让小园子里的相声演员轮着去表演，表演的时候带上二维码，别人是求打赏，他们是让大家关注一下公众号和微博抖音号之类的，先引流——当然要是有金主愿意直接打赏，那他们也是百分之百欢迎。

再就是等各个账号的粉丝稍多了一些之后，发一些物料上去。以前运营安然茶馆账号的并不懂自媒体，基本就是个节目表播报机器，数据几乎是没有，转赞评约等于零。

陈铃起先是剪了一个接茬合集。园子里的每场演出基本都有专人录像，但录下来这些视频也不知道到底有个什么作用，就那么放着，成了电子积灰数据。陈铃要来了近一段时间的存档，没日没夜地看了好几天，从几十个小时的视频素材里挑出三分钟左右的精华内容。

这些内容大概是这样的，比如逗哏演员正讲到自己“饿了几天肚子”，也是巧了，第一排有人立刻扔了一个包子上去，边扔边说“赶紧吃”，逗哏演员愣在原地一秒，本是要讲其他内容，反应过来后却马上将包子捡起来说了声“好人一生平安”，捧哏演员又灵机一动，顺嘴就说了句“肉包子打狗啊？”，惹得观众哈哈大笑。

再比如正讲传统相声《满汉全席》，逗哏演员问捧哏的喜欢哪家烤鸭店，喜欢全聚德还是便宜坊，底下有人来了句“肯德基”，逗哏演员立刻佯怒，“这是烤鸭店么？这是炸鸡店！”又说，“这里都是麦门信徒，吃肯德基的给我出去！”

最多的还是占台上演员便宜的，演员正按着台本说到“我爸爸”，台下有人接“欸”，说“我母亲”，便有人接“乖儿子”，说“爷爷”，立刻有人大喊“爷爷在此”。

当然陈铃也不忘把园子里唯一的顶流叶老师的演出片段剪进去当流量密码。有一段是叶老师和别的前辈说得正兴起，突然有人吼了一声“叶答风你好帅！”，叶答风几乎是马上接道：“以前只听说过说唱、摇滚、电竞这些是男人最好的医美，没想到还有人觉得说相声的帅。”

结果观众不依不饶：“你是真帅。”

叶答风：“您意思是那些搞说唱搞摇滚的都是假帅，怎么这样诋毁别人。”

一下把矛盾转移了，又让那位观众有了点百口莫辩的喜剧感。

这视频本身内容就逗乐，发出去以后热度居然不小。再加上一般的演出很少有这种和台上演员互动的机会，但相声不同，相声是离观众最近的一种艺术，以前演出的地儿是集市上，是天桥底下，三教九流的人都来听，就站在演员的对面听，于是什么意外都可能出现。相声演员演一半有人顺嘴接话是很正常的，对演员来说这很考验演员临场反应能力，但对观众来说能和演员来个你问我答，体验感直接拉满，不管演员是来了个精彩的现挂，又或者只是在台上故作窘迫，都是很好玩的。*

这让不少人对看现场的相声产生兴趣，接话欸，上学的时候接个话还要被老师批评，现在去相声演员跟前接个话还能丰富他们的表演，实在是让部分社牛选手很动心。

除了这视频，陈铃变身专职剪刀手，拿园子里演员们的日常剪了一些要么鬼畜要么搞笑的新奇玩意儿，他自己有时候也出镜，以前他的那些粉丝蹲他的微博账号蹲不到更新，但可以在茶馆的号里看到他的身影，也都跑来看安然茶馆相声大会这个号。总之，渐渐地，他竟然把茶馆的号做了起来。

附近有人偶然刷到视频，当下可能不会有立刻买票去看的冲动，但留下了印象，以后出去玩，除了吃饭看电影，可能又多了一个选择。

不管怎么说，陈铃这些办法还是有点效果，来听相声大会的人比以前是多上了不少。老板乐得包了两个大红包给陈铃，陈铃喜滋滋地跟师哥炫耀，师哥说他好骗：“别人要请一个专门的营销团队得花多少钱，你一天到晚忙着给人做义务的宣传大队长，人家给你发了区区俩红包，你就乐得跟什么似的。”

陈铃说：“反正我闲着也是闲着嘛。”

叶答风管不着他，之前发现陈铃熬夜剪视频，勒令他早点睡，谁知这小子竟阳奉阴违，等叶答风查完房了，半夜又偷偷爬起来剪，有次剪了个通宵，碰上早起的叶答风，还要装模作样说句：“师哥我刚起，哈哈，早晨起来，拥抱太阳。”