93读书

第6章 放下顾忌（第1页）

从农机厂出来，我去了矿务局总机厂。

古城县机械工业基础薄弱，有能力给农机厂提供配套服务的机加工企业不多，其中实力最强的非总机厂莫属。

一年前，给农机厂提供配套的正是总机厂。是我凭借和宋超的私人关系，硬生生把总机厂挤出局，让装备水平和加工能力都略逊一筹，地理位置明显不占优的榆树坪煤矿修造厂登堂入室，成为古城农机厂的定点配套厂。

在商言商，商人重利轻一切。

宋超抛弃总机厂，转而选择修造厂提供配套服务，并不单单因为和林子龙有私交，也不是因为两家工厂提供的零配件价格和质量不相上下。

总机厂是国企，财务制度严格，管理规范刻板，不会因为某个客户而改变，让从沿海地区过来的宋超觉得十分别扭。

修造厂同样是国企，管理方式和规章制度出自于同一个模板。了解到宋超对总机厂不满的原因后，我给他提供了一套变通方案，让宋老板爽快地接受了修造厂。

变更上游配套厂相当麻烦，有些事宋超自己不便出面，需要我居中斡旋。

同为矿务局内部单位，过去一年半里，原本势单力薄的修造厂迅速崛起，乱拳打死老师傅，俨然成了总机厂最大的竞争对手，让家大业大，过惯了坐等用户上门舒坦日子的总机厂很是头痛，在屡次交锋中一败再败，鲜有胜绩。

大环境不好，总机厂的日子现在也很拮据。

来自局属单位的订单数量越来越少，由于体制僵化，社会负担重，生产成本居高不下，外部市场开发不但没多大起色，原本不多的几个大用户还出现了流失现象，比如被古城农机厂取消了定点配套厂资格。

昔日对手曾经的领头羊登门，总机厂厂长喜出望外，不惜纡尊降贵亲自接待。

一番扯皮之后，对方咬牙切齿地说，为了保住职工的饭碗，不让大家失业，赔点钱也愿重新为农机厂提供配套服务，产品出厂价在原来的基础上降7%，通过中介方河西省北方物资工贸公司，一个月后正式向农机厂供货。

古城农机厂向修造厂采购的零配件，除过《工业品购销合同》外，附加了和榆坪公司的运输服务合同，以满足农机厂和宋超的特殊需求。

徐冰雅是榆坪公司的法人代表，为了不殃及池鱼，我计划撇清榆坪公司和农机厂的关系，准备让北方公司充当白手套的角色。

北方公司是赵军的私人企业，和我的宝龙煤矿是利益共同体，双方合作的融入度很高。凭自己和军哥的关系，不用提前商量，我能替他做决定。

和宋超密谈两个小时，我们谈的不止变更供应商一件事。

第二天，农机厂闲置已久的金属结构车间，锈死的大门锁被铁锤砸开，宋超指着挂满了蛛网的几台大型设备，对身后跟着的十几名工人师傅说，给你们半个月，让这些设备统统给我转起来。

农机厂是古城县最大的地方国企，鼎盛期有近千名职工，曾是河西省农机行业的龙头企业，主打产品是低速柴油机和农用拖拉机，在西北诸省的农机市场有不错的份额。