93读书

第16章（第1页）

接一个陌生来访客户，至少需要二十分钟才能真正进入聊天，现在，她五分钟就能看到结果，清楚地划分客户等级，到底是A还是D，值不值得维系。

和筱白惊讶不已，她问陆良鋭，“你这都是从哪找来的客户？什么都懂太省心了。”

“成交了？”陆良鋭问她。

和筱白摇头，“没有，就是懂太多才麻烦，希望不大。”

“怎么说？”

“维修基金缴费这块不认可。”和筱白又说了几个谈话过程，客户迟疑的地方，“说的太多你也听不懂。”

陆良鋭笑了一下，不知何意。

“你笑什么？”和筱白问他。

陆良鋭说，“比如我开车，如果遇到耳朵里放着耳机，站在路边看手机的乘客，我载的时候会选常走的路，或者绕点路也行，如果遇到什么都没看，只盯着车的客户，我会选择最快捷的路。”

“什么意思？”难道是有什么暗藏的意思？和筱白听不懂了。

“没什么特别的意思，就是给你说说我工作的内容。”陆良鋭说。

“无聊啊你。”和筱白无语了好一阵，“你开车吧，注意安全，再联系。”

每次通话最后一句，和筱白会说再联系，给人希望一样。

陆良鋭介绍来的客户，应该是比较过其他楼盘的，基础知识知道太多就分得清真正的好赖，经得住和筱白的劝说。经过陆良鋭的介绍，有一组客户有交订的意向。

虽然只是意向，并不一定会成交，和筱白还是觉得应该感谢陆良鋭，毕竟是真心帮了她。和筱白不知道陆良鋭是不是对什么事情都这么热心肠，那么壮实的人看着又表情寡淡的，实在难以想象他会是怎么对人介绍房子的。

和筱白记不得是不是第一次主动给陆良鋭打电话，她打电话时候陆良鋭挺意外，张口就问她“什么事儿？”语气硬邦邦的。

“你今天是早班还是晚班？”认识有段时间了，和筱白对这人的呆板，也有些了解。