93读书

第11章 新部门成立（第2页）

这两个客户都出师不利，蒋芳说这些主任都搞不定她客户。她开始约林丽的时间，带她见第三个客户。这个客户是她弟弟再婚的妻子，她刚满月，想给孩子买个重疾险。她带着林丽打车去了福永。

路上，她和林丽交代说，她弟媳他们是做生意的。这样就说林丽是她秘书，对条款比较熟悉。一会讲计划书和做单就让林丽来帮忙完成，其他的场面的话蒋芳自己来。林丽说好的。

他们去到了她弟弟的小区，房子不是很大。但她弟弟最近新买了个奥迪A8，还是有一定实力的。她弟弟之前在老家有个老婆，是年轻一点时候家里定的。那个老婆当时没有满法定年龄，没有领证，之后生了两个儿子。但是到他们能领证的时候，又老吵架，最后分开了。两个孩子被那个老婆带走了。

她弟弟在深圳做生意时认识了现在的老婆，她是财务，帮她弟弟管账，两人后来结婚了。她弟媳一看就是很精明的女人。她看了小孩的重疾险后问了一些关于保额和保障内容的问题，林丽都做了详细的回答，她还比较满意。接着就问了投保流程，林丽也对她进行了促成。

没想到她同意当天买，已经拿出来证件让她录单。林丽迅速地帮忙录好单，让蒋芳让她弟媳先签好纸质文件，半小时后顺利完成了投保流程。这就是蒋芳的第一个客户了，还成交了两个单，她给孩子买重疾险的同时，给老公买了份百万意外险。

蒋芳一下子就完成了转正业绩。次日早会上，蒋芳在台上做了签单分享，她分享了前几个客户的拜访的波折，欣喜地说师傅真的是她的福星。没想到一带师傅陪访就成交了。

之后她每个月出单都比较依赖林丽，她每个月得以顺利出单。半年后，林丽开始对她说你可以尝试自己出单，自己讲计划书了。

一开始她还是有些磕磕绊绊，有时候，她带着耳机，不挂断林丽的电话，林丽说一句，她和客户说一句。就会这样依葫芦画瓢，她就这么完成了一张张保单的成交。两年后的年底，蒋芳去了多年前她上班的第一家公司，这是一家上市公司。

她拜访了董事长，当时提到自己在保险公司了，让他帮介绍些业务。这个老板说他们集团每年有数百台车的车险以前是给另一家保险公司的业务员，那个业务员是公司财务总监的亲戚。今年董事长做主让蒋芳来做。就这样，她轻松抢到了数百万保费的车险大单。从这年开始，每年的开门红，她的产险业绩都是公司前五名。

靠着这产险业绩她连续多年达成了开门红的极峰，让她每年都能获得出国旅游奖励，去见识很多国家，改变了她的视野和认知。她也因为这样留下来了。

这两个徒弟是林丽非常用心带的。第三个徒弟是她上一家公司的人力部的文员陈春燕。这个小姑娘当时主动说想要做销售，多赚点钱。她是江西人，家里关系比较复杂。她很少与人说起。当时她和林丽说想要赚钱买房给父亲。原来她妈妈在她很小时候就去世了。之后她爸爸娶了个阿姨回来，又生了弟弟。

她还比较争气，考了个不错的大学。毕业后她来了深圳工作，但是她做文员一个月工资收入不到4000元。当时房价不断上涨，她爸爸想要买套房，还差五万块钱，就找她要钱。她也没有五万。她很苦恼。当时就从信用卡刷了五万给她爸爸。但是这个钱还是要还的。她就只能努力赚钱。

她本来有个从大学就谈的男友，一起来深圳后，他们刚工作没多久，她发现自己怀孕了。但是他们经济很不宽裕，男友说先不要吧，她只能忍痛放弃了这个孩子，因为太年轻，不知道怎么坐月子，她留下了病根，时不时还会肚子疼，身体抵抗力比以前差很多。之后男友却喜欢上了别人，他们两人原来打算那年底结婚的，就这样分手了。

她面对生活的种种不公，很想改变。林丽听了她的讲述，也很同情她，就帮她报了职前班。她之后顺利入司。入司后她每天非常勤奋，坐着公交车从深圳的东边跑到西边。她经常在公交上睡着，坐过站。

有次她去见一个别人介绍的男客户，那个人看到她穿的是无袖的裙子，还对她动手动脚，她都气哭了。回来她告诉了林丽。她在那里委屈地哭。林丽告诉她，做销售的，其实职业装很重要，建议她见客户最好就穿有领有袖的职业装。尤其见男客户，端庄的职业装可以让对方更尊重你的职业。

同时，林丽和她说下次见异性客户，如果不太熟的，最好约在公共场合，可以找林丽陪同。林丽还建议她，为了避免男客户骚扰，也可以戴个戒指在手上。