93读书

第16章 谈合作（第3页）

趁着沈家父女俩小声商讨的间隙，冯掌柜也敲着脑袋认真思考了一番。

以往，这姜黄都是他托人从县里带回来的，三文钱一两，清河镇挨着几个小山村，村民们全靠干农活体力活度日，也有一些猎人和壮汉会去山上碰运气，所以村子里每年受伤的人也不少，这止血止痛的药要比县里和京城用得快。

倘若这小丫头真能种植出来，他全部收购了，再销往县里，县里最大的药材商定能卖去别的镇上。

应不至于烂手里！

虽这小丫头看起来有几分机灵，她爹却有些憨笨，还不知道她能不能种植出来呢，要是是到时种不出来，他不过就这会儿动动嘴皮子费些口水，到底也没啥损失不是？

很快，双方都考虑得差不多了，又开始继续交谈。

冯掌柜爽快道，“小丫头，只要你能种植出来，我就收！”

他眼底皆是笑意，看起来诚意满满，和沈家父女刚进来时眼露精光一脸精明大有不同。

“好，就等掌柜这一句话，不过价钱嘛，咱也得先商定一下，万一到时候我真种出来了，你故意压价或是不收咋办？”

冯掌柜顿了顿，立刻笑着道，“都怨我刚刚一时被薄利蒙了眼，在你这儿失了信，既然你有顾虑，那我先给你交个底，我在这镇上开冯记药铺二十载有余，还从未听说有人大量种植姜黄，你要是真能种出来，我还真愿意收，不过丑话先说好，你到时候可不许越过我先卖给旁人才行。”

一个担心压价不收，一个担心越过他先卖给旁人，双方一时都有些拿不准了。

冯掌柜毕竟做生意多年，绝不会做亏本买卖，他不会因着一个六岁小丫头的话，就先交付订金。

于是，他灵光乍现，突然有了一个主意。

“不如，咱们先立个字据，上面就写，你们的姜黄只能紧着先卖给我们冯记药铺，我们冯记药铺必须收你们的姜黄，这样岂不两全其美？”

绝口不提订金之事！

沈小棠上一世也是在职场里一路打拼过的人，当即明白这冯掌柜同样心存顾虑。

“当然可以立字据，不过价格也得先敲定一下才行，倘若买卖能成，到时候咱们皆大欢喜，要是将来我们种不出来，冯掌柜你也没给订金，这字据就算无效，你可同意？”

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